بررسی تعهد در بین روابط بازاریابی صنعتی غیر غربی

قیمت: 38,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

بررسی تعهد در بین روابط بازاریابی صنعتی غیر غربی

عنوان لاتین

An investigation into commitment in non-Western industrial marketing relationships

مقاله حاضر به بررسی پیشینه تعهد در روابط بازاریابی صنعتی غیر- غربی میپردازد. نویسندگان پیشینه ها را از پیشینه تحقیق موجود بیرون میکشند و ثابت میکنند که تعهد به اعتماد ( درستی و اعتبار) ، کیفیت ارتباط، مشاجره و تشابه (اجتماعی، اخلاقی، اقتصادی) مربوط میشوند. در ادامه بحث میشود که اعتماد تاثیرات ارتباط ، مشاجره و تشابه را بر تعهد تعدیل میکند. برای گسترش موضوع نویسندگان تاثیرات میانی قراردادهای هنجاری( درک ضمنی از نقش ها و مسئولیتها) را بر ساختار روابط بررسی میکنند. فرضیه هایی که مورد ازمایش قرار گرفتند با استفاده از داده های جمع اوری شده تقریبا از 150 نمونه روابط بازار یابی از شرکتهای چینی خارج از کشور بوده است.بطور کلی نتایج چارچوب نویسنده را تایید میکند؛ درحالیکه فرضیه های میانی تایید نشدند. مدرکی از تفاوتهای سیتماتیک در تاثیرات پیشینه مطالعات تعهد و اعتماد وجود دارد. علاوه بر این یک تحلیل چند گروهی مدرک قابل توجهی از تاثیرات میانی بخاطر حالت قراردادی فراهم میکند. مطالعه نگرش های جدید درون نظریه و عمل بازاریابی صنعتی ایجاد میکند.

This paper reports an investigation into the antecedents of commitment in non-Western industrial marketing relationships. The authors draw the antecedents from extant literature and posit that commitment is related to trust (integrity and reliability), communication quality, conflict, and similarity (social, ethnic, and economic). It is further argued that trust mediates the effects of communication, conflict, and similarity on commitment. As an extension, the authors examine the moderating effects of normative contracts (an implicit understanding of roles and responsibilities) on the construct interrelationships. The hypotheses are tested using data collected from approximately 150 industrial marketing relationships sampled from overseas Chinese firms. The results generally support the authors’ framework; however, the mediating hypotheses are not supported. There is evidence of systematic differences in the effects of the studied antecedents on commitment and trust. Furthermore, a multigroup analysis provides evidence of significant moderating effects due to contracting mode. The study provides new insights into the theory and practice of industrial marketing.