فرهنگ و شبکه های کسب و کار: مذاکرات تجاری بین المللی با مدیران عرب

قیمت: 41,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

فرهنگ و شبکه های کسب و کار: مذاکرات تجاری بین المللی با مدیران عرب

عنوان لاتین

Culture and business networks: International business negotiations with Arab managers

دنیای عرب به دلیل منابع طبیعی، موقعیت جغرافیایی و نفوذ سیاسی آن، منطقه اقتصادی مهمی است. با این حال، توجه محدودی به تحقیق و درک شیوه کسب و کار در این منطقه معطوف شده است. ما با بررسی عوامل کلیدی اجتماعی – اقتصادی، فرهنگی و سیاسی که بر فرآیند مذاکرات بین مدیران عرب و غیر عرب تأثیر می گذارد، به حل این شکاف می پردازیم. مصاحبه نیمه ساختار یافته با 30 مدیر عرب در لبنان که دارای تجربه کسب و کار بین المللی هستند، انجام شد. یافته های این مطالعه نشان می دهد که: مذاکره کنندگان عرب بر ایجاد روابط و استفاده از قدرت ارجاعی (wasta یا واسطه در عربی) تأکید دارند؛ عدم قطعیت سیاسی بر قدرت مذاکره مذاکره کنندگان عرب تأثیر می گذارد و نوسانات سیاسی در کشور بر استفاده مديران عرب از زمان در طی مذاکرات تأثیرگذار است.

The Arab world is an important economic region due to its natural resources, geographic location and political influence. However, limited attention has been paid to researching and understanding the way business is conducted in this region. We address this gap by exploring the key socio-economic, cultural and political factors that influence the negotiation process between Arab and non-Arab managers. Semi-structured interviews were conducted with 30 Arab managers in Lebanon with experience in international business. The findings of the study show that: Arab negotiators place emphasis on building relationships and use referent power (wasta); the political uncertainty influences the bargaining power of the Arab negotiators and political volatility in the country influences the Arab managers’ use of time during negotiations.