زمینه های فرصت : چگونه بازاریابان به طراحی بازی معامله با نقشه های میدان معامله می پردازند؟

قیمت: 43,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

زمینه های فرصت : چگونه بازاریابان به طراحی بازی معامله با نقشه های میدان معامله می پردازند؟

عنوان لاتین

Fields of opportunity: How marketers design the transaction game with transaction field maps

در حالی که اهمیت نهادها یا قوانین معامله در زمینه نظارت بر بازاریابی دولتی مدتهاست که مشخص شده است، اما بازاریابان و دانشگاهیان به طور یکسان می توانند از دستورالعمل استفاده استراتژیک از قواعد بازی معامله بهره مند شوند. این امر به ویژه در بازار B2B و بازاریابی صنعتی که نوآوری در محیط قانونگذاری تاثیر قابل توجهی بر نوآوری دارد بسیار مهم است. از لحاظ استراتژیک، سازمان ها با ایجاد عرصه معاملات، یا میدان معامله، که در آن بازیگران اجتماعی در تعامل هستند به اهداف خود می رسند. استدلال اصلی این است که سازمان ها زمینه های معاملات را ایجاد می کنند تا مزایای معاملات را به مشتریان خود نشان دهند. بر این اساس، مدیران باید بر معاملات استراتژیک تمرکز کنند؛ مدیرانی که اساسا راه را تغییر می دهند تا معاملات در میدان معامله صورت گیرند. با استفاده از یک مورد تاریخی از عامل پنبه آمریکا، این تحقیق نشان می دهد که چگونه بازاریابان بر عواملی فائق آمده اند که با نقشه برداری از اقدامات خود در میدان معامله با استفاده از قوانین معاملات را محدود می کنند. این تخصص می تواند به ظهور واسطه های بازاریابی و مزیت رقابتی منجر شود.

While the importance of transaction institutions, or rules, has long been established in the area ofmarketing governance, marketers and academics alikewould benefit fromguidance in the strategic use of the rules of the transaction game. This is particularly important in B2B and industrial markets where innovations in the rule-making environment have a significant effect on innovation. Strategically, the organization achieves its customer objectives by creating arenas for transacting, termed transaction fields, inwhich social actors transact. The fundamental argument is that organizations create transaction fields to depict the benefits of transacting to customers. Accordingly, managers must focus on strategic transactions; those that fundamentally change the way that transacting takes place in the transaction field. Using a historical case of the American cotton factor, this research demonstrates how marketers overcome factors that limit transacting by mapping their actions in transaction fields using rules. This specialization may result in the emergence of marketing intermediaries and lead to competitive advantage.