یک رویکرد اجرایی تأثیرمحور در تحقیقات بازاریابی تجاری (کسب و کار): مقدمه ای بر موضوع خاص در مورد «اجرای استراتژی ها و تئوری های بازاریابی B2B و مدیریت فروش»

قیمت: 43,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

یک رویکرد اجرایی تأثیرمحور در تحقیقات بازاریابی تجاری (کسب و کار): مقدمه ای بر موضوع خاص در مورد «اجرای استراتژی ها و تئوری های بازاریابی B2B و مدیریت فروش»

عنوان لاتین

An impact-oriented implementation approach in business marketing research Introduction to the Special Issue on “Implementing Strategies and Theories of B2B Marketing and Sales Management”

نگرانی های جدی در خصوص شکاف بین تئوری عمل در تحقیقات در بازاریابی تجاری وجود دارند. یکی از جنبه های کلیدی، ارتباط و توانایی اجرای نتایج است. هدف فراگیر از این مورد خاص «از چارچوب استراتژی ها به ارزش در استفاده: اجرای استراتژی ها و تئوری های بازاریابی و مدیریت فروش B2B»، این است که درک اجرای مدیریتی افزایش یابد. با چهار هدف در مقدمه ی این مقاله داریم. ابتدا، اجرا را به عنوان یک مفهوم مورد بحث قرار می دهیم و این کار با دادن دیدگاه های مختلف و ابهام قابل ملاحظه است. دوم، جنبه هایی را تعیین و تجزیه و تحلیل می کنیم که بر پتانسیل ادامه ی تحقیقات مرتبط اجرایی و چالش بر فرایند اجرا تأثیر می گذارد. در نتیجه، یک چارچوب اجرایی را برای استفاده در نوع سوم پیشنهاد می کنیم: برای معرفی مقاله ها در این مسئله ی خاص، با نشان دادن یک دستور کار برای افزایش ارتباط مدیریتی در تحقیقات آینده ی بازاریابی کسب و کار، به این نتیجه می رسیم.

There are serious concerns about the theory–practice gap in the research on business marketing. One of the key aspects is the relevance and implementability of the results. The overarching objective of this special issue of “From Strategy Frameworks to Value-in-use: Implementing Strategies and Theories of B2B Marketing and SalesManagement” is to enhance understanding of managerial implementation.We have four goals in this introductory article. First, we discuss implementation as a concept, given the varying views and the considerable ambiguity. Second, we identify and analyze aspects that influence the potential for carrying out managerially relevant research and challenge the implementation process. As a result we propose an implementation framework for use in our third task: to introduce the articles in this special issue.We conclude by presenting an agenda for enhancing the managerial relevance of future business-marketing research.