امار چند متغیره درمدیریت بازاریابی صنعتی : جعبه ی ابزار متخصص

قیمت: 38,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

امار چند متغیره درمدیریت بازاریابی صنعتی : جعبه ی ابزار متخصص

عنوان لاتین

Multivariate statistics in industrial marketing management: A practitioner tool kit

بسیاری از مقالات چاپ شده در سال های اخیر اغلب به تفاوت های موجود در بازاریابی بین دو بنگاه اقتصادی (B2B) و بازاریابی بین بنگاه و مصرف کننده (B2C) اشاره کرده است. محصول ناخواسته و فرعی این تمایز ناهمسو در بر خی موارد این است که مدیران فعال درمحیط های B2B به طور کلی استفاده از هر انچه را که تحت عنوان تکنیک هایی B2C تلقی می شود همچون تحلیل اماری چند متغیری را را مورد لحاظ قرار نمی دهند. این مقاله از سه بخش تشکیل یافته است. بخش اول ان در رابطه با شباهت های بین بازاریابی B2B و بازاریابی B2C به بحث پرداخته است. بخش دوم سه تفاوت موجود در امار های چند متغیری را بیان کرده و نهایتا در بخش سوم نتایج کاربرد این تکنیک ها در تحقیقات علمی صورت گرفته در صنعت شیمیایی راگزارش کرده است ودرواقع با قصد نشان دادن یک کیت ابزاری به ان پرداخته است.

Much published work over the years has pointed to the differences between business-to-consumer (B2C) and business-to-business (B2B) marketing. An undesirable by-product of this sometimes misdirected distinction is that managers working within B2B environments have generally not considered the use of what are seen as B2C techniques, such as multivariate statistical analysis. This article is structured in three parts. First, the argument for the similarities between B2B and B2C marketing is developed; second, three different multivariate statistical techniques are presented and combined to form a practical tool kit for use by B2B managers on strategic, operational, and tactical levels; and third, the results of an application of the techniques in the life science research chemicals industry is reported, demonstrating that the tool kit substantially enhanced managerial understanding of customer decision processes.