قالب انعقاد قرارداد و رفتار انفرادی: شواهد تجربی

قیمت: 38,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

قالب انعقاد قرارداد و رفتار انفرادی: شواهد تجربی

عنوان لاتین

Contracting Frame and Individual Behavior: Experimental Evidence

این مقاله نتایج آزمایشی را گزارش می کند که اثر قالب بندی قرار دادهای انگیزشی بر رفتار فرد را بررسی می کند. دو قرارداد انگیزشی مبتنی بر بودجه را بررسی می کنیم که با اینکه از لحاظ اقتصادی معادل هستند، اما قالب بندی متفاوتی دارند. تحقیقات قبلی بیان می کنند که افراد قراردادهای مبتنی بر قالب پاداش را به قراردادهای مبتنی بر جریمه ترجیح می دهند (لوف، 1994؛ هنان و همکاران، 2005). بررسی می کنیم که آیا این اولویت ها بر تلاش توسعه یافته در وظیفه ای تاثیر گذار هستند که در آن افزایش تلاش منجر به افزایش عملکرد می شود. علاوه براین، بررسی می کنیم که آیا این اولویت ها منجر به ترغیب تلاش به شکل متمایز در حضور و فقدان انگیزش مالی موثر برای عملکرد می شوند یا خیر. متناسب با پیش بینی های تئوری چشم انداز ، نتایج نشان می دهند که قرارداد مبتنی بر قالب جریمه نسبت به قرارداد مبتنی بر قالب پاداش منجر به ترغیب عملکرد وظیفه بالاتر در افرادی می شود که عملکرد آنها در دامنه پاداش یا جریمه قرار می گیرد (یعنی، جایی که انگیزش های مالی در ترغیب عملکرد موثر هستند). عملکرد مطابق با قالب قرارداد در افرادی تغییر نخواهد کرد که در آن عملکرد به آنها این امکان را داده است که حداکثر پرداخت را دریافت کنند یا افرادی که عملکرد آنها باعث شده است که حداقل پرداخت را دریافت کنند (یعنی، جایی که انگیزش های مالی در ترغیب عملکرد موثر نیستند). با اینکه، تحقیقات قبلی نشان می دهند که قالب بندی قرارداد بر اولویت های قرارداد تاثیر گذار هستند، اما نتایج ما نشان می دهند که این اولویت ها ممکن است منجر به تفاوت در عملکرد انفرادی نشوند مگر اینکه انگیزش های مالی موثر نیز به کار برده شوند.

This paper reports the results of an experiment examining the effect of the framing of incentive contracts on individual behavior. We examine two budgetbased incentive contracts that, though economically equivalent, are framed differently. Previous research documents that individuals prefer bonus-framed to penalty-framed contracts (Luft 1994; Hannan et al. 2005). We explore whether these preferences affect effort expended on a task where increased effort results in increased performance. In addition, we test whether these preferences motivate effort differentially in the presence and absence of an effective financial incentive for performance. Consistent with prospect theory predictions, results indicate the penalty-framed contract motivates higher task performance than the bonus-framed contract for individuals whose performance falls within the bonus or penalty range (i.e., where financial incentives are effective in motivating performance). Performance did not differ according to contract frame for individuals whose performance enabled them to receive the maximum payment or for individuals whose performance resulted in them receiving the minimum payment (i.e., where financial incentives were not effective in motivating performance). Although prior research indicates contract framing affects contract preferences, our results indicate these preferences may not result in differences in individual performance unless effective financial incentives are also utilized.