کالاشدگی مخاطب: منبع نوآوری در مدل های کسب و کار

قیمت: 44,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

کالاشدگی مخاطب: منبع نوآوری در مدل های کسب و کار

عنوان لاتین

Audience Commodification: A Source of Innovation in Business Models

این مقاله بر یک پروژه تحقیقاتی با هدف توسعه یک مدل تجاری با تغییر مکانیسم خلق ارزش می‌پردازد .ماهیت این تغییر ، ترغیب مشتریان به انجام اقدامات به نفع ارایه‌دهنده خدمات است .چنین اقداماتی شامل پاسخ به کلیپ های تبلیغاتی برای باز کردن ارزش هستند. مدل کسب‌ و کار از مفهوم مخاطب ساخته شده‌است و مبتنی بر ایده نگاه کردن به کاربران به عنوان یک منبع از دارایی قادر به تجارت در بازار های کسب‌ و کار می‌باشد . . در اینجا ، توجه و اقدامات ، دارایی‌هایی هستند که کاربران برای دسترسی به ارزش پیشنهادی می‌پردازند .این تحقیق شامل دو مرحله نظرسنجی و آزمایش است .در مرحله اول ، میزان تمایل و پذیرش کاربران نسبت به تماشای تبلیغات برای باز کردن ارزش اندازه‌گیری می‌شود . در مرحله بعد , یک نمونه اولیه پلت فرم برای آزمایش و درک اقدامات کاربر در جهت دریافت ارزش توسعه داده می‌شود . نمونه شامل 52 کاربر از ملیت‌های مختلف است که به دنبال روابط بر روی یک پلت فرم قرار ملاقات آنلاین هستند. نتایج نشان داد که کاربران تبلیغات را می‌پذیرند و اگر بتوانند ارزش ارائه شده را درک کنند , اقدامات درخواستی را انجام خواهند داد . مفاهیم عملی این تحقیق شامل بینشهایی برای کمک به جابجایی از مدل تبلیغاتی «مبتنی بر دید» فعلی به مدلهای جدید مشارکت با کاربران در فرآیند ارزش آفرینی است.. این تحقیق همچنین می‌تواند تحقیقات بیشتری را در توسعه مدل‌های کسب وکار پایدار براساس درآمد تبلیغاتی تحریک کند . مفاهیم عملی این تحقیق شامل بینش‌هایی برای حرکت از مدل تبلیغاتی مبتنی بر دیدگاه فعلی به سمت مدل‌های جدید مشارکت با کاربران در فرآیند خلق ارزش است . این تحقیق همچنین می‌تواند تحقیقات بیشتری را در توسعه مدل‌های کسب و کار پایدار براساس درآمد تبلیغاتی تحریک کند.

This article reports on a research project aimed at developing a business model by changing the value-creation mechanism. The essence of this change is to persuade customers to perform actions in favour of the service provider. Such actions include responding to advertising clips to unlock value. The business model was generated from the concept of audience commodification and is based on the idea of looking at users as a source of a tradeable asset in business-to-business markets. Here, attention and actions are the assets that users pay to access the proposed value. The research includes two phases of surveys and experimentation. In the first phase, the tendency and acceptance level of users towards watching advertisements to unlock value are measured. In the next phase, a platform prototype is developed to test and understand user actions towards receiving value. The sample includes 52 users of different nationalities who were seeking relationships on an online dating platform. Results revealed that users accept advertising and will perform requested actions if they can perceive the delivered value. Practical implications of this research include insights to help move away from the current “view-based” advertising model toward new models of partnership with users in the value-creation process. This research may also stimulate further research into developing sustainable business models based on advertising revenue.