تسهیل زنجیره گرایش بازار چین به خلق مشترک ارزش (بها): نقش میانجی اتخاذ (قبول) بازاریابی الکترونیکی

قیمت: 44,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

تسهیل زنجیره گرایش بازار چین به خلق مشترک ارزش (بها): نقش میانجی اتخاذ (قبول) بازاریابی الکترونیکی

عنوان لاتین

Facilitating the chain of market orientation to value co-creation: The mediating role of e-marketing adoption

گرچه تاکنون ارتباط مستقیم میان گرایش بازار (MO) و ارزش شرکت (تجارتخانه) مطالعه شده است، اما مطالعات اندکی در این حوزه مزایای MO را روی خلق مشترک ارزش (بها) آزموده اند. بنابراین، دیدگاه جدیدی در این مقاله ارائه شده است برای تعیین این که چگونه MO می تواند ارتباط میان خلق مشترک و مشتریان و فروشندگان را تسهیل کند. این مطالعه زنجیره ای از MO تا خلق مشترک را می آزماید و توصیف می کند که چگونه سیستم های بازاریابی الکترونیک را برای تسهیل این زنجیره بکار گیریم. نتایج یک بررسی که روی یک هتل توریستی بین المللی در تایوان انجام شدند مؤید این بود که MO یکپارچه فروشنده برای اتخاذ سیستم های بازاریابی الکترونیکی آن ها حیاتی است که متعاقباً باعث تسهیل خلق مشترک ارزش برای فروشندگان و مشتریان آن ها می شود. علاوه بر این یافته های این مطالعه نشان می دهند که هم قراردادهای قانونی و هم اعتماد میان شرکا، مکانیسم های کنترل (مدیریت) بحرانی هستند که رابطه میان اتخاذ بازاریابی الکترونیکی و خلق مشترک ارزش را تسهیل می نمایند. اتخاذ سیستم های بازاریابی الکترونیکی باعث ارائه بینش هایی عملی در رابطه با فرصت های تجاری برای بازرگانان می شود.

Although the direct link between market orientation (MO) and firm value has been considered, few studies have examined the benefits of MO on co-creation of value. Therefore, a new perspective for determining how MO can facilitate the link between co-creation and customers and sellers is presented. Specifically, this study examines a chain of MO to value co-creation, and describes how to adopt e-marketing systems to facilitate this chain. The results of a survey of 166 international tourist hotels in Taiwan confirmed that the seller's integrated MO is critical to their adoption of e-marketing systems, which consequently facilitates the co-creation of value for sellers and their customers. The findings also show that both legal contracts and trust between partners are crucial governance mechanisms that fa- cilitate the relationship between e-marketing adoption and value co-creation. Adopting e-marketing systems provides practical insights into business opportunities for destination marketers.