اثرات فروش اجباری در جهت گیری بازار به طور خلاقانه، اجرای نوآورانه و عملکرد فروش

قیمت: 43,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

اثرات فروش اجباری در جهت گیری بازار به طور خلاقانه، اجرای نوآورانه و عملکرد فروش

عنوان لاتین

Effects of sales force market orientation on creativity, innovation implementation, and sales performance

جهت گیری بازار (MO) در قلب تفکر بازاریابی مدرن و عمل نهفته است. اگر چه تحقیقات نشان میدهد که MO منجر به عملکرد شرکت از طریق نوآوری، و درک کمی در مورد اینکه چگونه ابعاد MO (مشتری مداری، گرایش رقیب، و هماهنگی بین عملکرد) ممکن است اثرات متفاوتی بر نوآوری، به خصوص در زمینه فروش اجباری دارد. با استفاده از داده کسب و کار به کسب و کار فروش اجباری در بخش تولید ایالات متحده می پردازد ، این مطالعه فروش اجباری وابستگی متقابل نتیجه را به عنوان شرط مرزی مهم که می تواند به تقویت اثر مثبت از گرایش رقیب اما تضعیف اثر مثبت از مشتری مداری بر فروش اجباری خلاقانه اشاره دارد. علاوه بر این، نتایج اثر فروش اجباری خلاقانه بر عملکرد با اجرای کاملا نوآورانه ، که می تواند توسط یک سازمانی فرهنگ نوآورانه تقویت میشود را نشان میدهد.

Market orientation (MO) lies at the very heart ofmodernmarketing thinking and practice. Although research has shown thatMO contributes to firm performance through innovation, an understanding is lacking on how the dimensions ofMO (customer orientation, competitor orientation, and inter-functional coordination)may have differential effects on innovation, especially in the sales force context. Using data from business to business sales forces in the US manufacturing sector, this study identifies sales force outcome interdependence as a critical boundary condition that can strengthen the positive effect of competitor orientation but weaken the positive effect of customer orientation on sales force creativity. Moreover, results indicate that effect of sales force creativity on performance is fully mediated by innovation implementation, which can be bolstered by an innovative organizational culture