اهداف خرید مربوط به مصرف کنندگان چینی نسبت به مارک های پوشاک آمریکائی: آزمونی از نمونه شیوه های ترکیبی رفتاری

قیمت: 40,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

اهداف خرید مربوط به مصرف کنندگان چینی نسبت به مارک های پوشاک آمریکائی: آزمونی از نمونه شیوه های ترکیبی رفتاری

عنوان لاتین

Purchase intention of Chinese consumers toward a US apparel brand: a test of a composite behavior intention model

هدف - هدف از این مقاله کمک به شرکت های آمریکائی پوشاک برای داشتن فروش موفق در چین است. و هدف آن پیش بینی دقیق اهداف خرید مصرف کنندگان نسبت به مارک های آمریکائی است. به همین منظور، نمونه ای ترکیبی با آمیختن دو نمونه از اهداف که شامل نمونه لیز و نمونه تجزیه شده اجزنز، و آزمون های تجربی نمونه ترکیبی می شوند مطرح شده اند. طراحی/روش شناسی/شیوه - مجموعی از 747 داده مربوط به مصرف کنندگان با استفاده از مجموعی از شیوه های رهگیری مخفیانه از مراکز خرید در دو رتبه بندی از مراکز خرید هر شهر در سه شهر چین، شانگهای، بیجینگ، و گوانجو جمع آوری شدند. دستاوردها - در میان شیوه های مستقیم پیشنهادی برای هداف خرید (PI)، گرایش نسبت به خرید پوشاک از مارک های آمریکائی برای توصیف اهداف خرید مصرف کنندگان چینی دوره معاصر که توأم با نظارت بر شیوه های رفتاری خارجی مشاهده شده (PBC) و قاعده معقول (SN) بوده از بیشترین اهمیت برخوردار بوده است. دو ارزیابی در هم برهم، حفظ ظاهر و مطابقت گروهی، اصلا تأثیر مستقیمی بر روی PI ندارد، و حفظ ظاهر با افزایش گرایش نسبت به خرید مارک آمریکائی پوشاک فقط به طور غیر مستقیم PI را تحت تأثیر قرار می دهد. در میان PBC خارجی (کنترل پذیری یک فرد نسبت به خرید) و PBC داخلی (تأثیرپذیری یک فرد)، فقط PBC خارجی منجر به PL می شود. الزامات کاربردی - این تحقیق با بررسی دو خصوصیت PBC اهمیت کنترل پذیری منبعی مصرف کننده (مثل PBC خارجی) در شیوه های خرید چینی ها در اواسط تغییرات سریع اجتماعی اقتصادی تأیید شده است. این شیوه بر تحقیقات قبل که در اصل PBC را به صورت یک بعدی می نگریستند اولویت دارد. اصالت/ارزیابی - این مقاله یکی از اولین تلاش ها برای بررسی PBC تجزیه شده به نمونه ترکیبی است. این مقاله اثبات های اولیه درباره اهمیت بیشتر PBC نسبت به PBC درونی در زمینه خرید را نیز فراهم می نماید.

Purpose – The purpose of this article is to assist US apparel firms to successfully market in China. It aims to accurately predict Chinese consumers’ purchase intentions toward a US brand. For this purpose, it proposes a composite model incorporating two behavioral intention models, Lee’s model and decomposed Ajzen’s model, and empirically tests the composite model. Design/methodology/approach – A total of 747 consumer data were collected in three cities of China, Shanghai, Beijing, and Guangzhou, utilizing a series of mall intercept method at two levels of shopping malls in each city. Findings – Among the proposed direct paths to purchase intention (PI), attitude toward the US brand apparel was the most important in explaining contemporary Chinese consumers’ purchase intentions, followed by external perceived behavioral control (PBC) and subjective norm (SN). Two Confucian values, face saving and group conformity, did not directly affect PI at all, and face saving only influenced PI indirectly through the increase of attitude toward US brand apparel. Among external PBC (one’s controllability toward a purchase) and internal PBC (one’s self-efficacy), only external PBC led to PI. Practical implications – By examining the two aspects of PBC, the study validated the importance of consumers’ resource controllability (i.e. external PBC) in Chinese purchase behaviors in the midst of rapid socioeconomic changes. This approach advances previous studies that primarily viewed PBC as one dimension. Originality/value – The paper is one of earliest endeavors to consider the decomposed PBC in a composite model. Also, the paper provides early proof that external PBC is more important than internal PBC in purchase contexts