آیا تبلیغات مقایسه ای آشکار، پرنگرش مشتریان هندی درباره محصول درگیر بالا و پایین اثر دارد؟

قیمت: 42,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

آیا تبلیغات مقایسه ای آشکار، پرنگرش مشتریان هندی درباره محصول درگیر بالا و پایین اثر دارد؟

عنوان لاتین

Does explicit comparative advertising affect Indian consumers’ attitudes towards low and high-involvement product?

هدف – با افزایش استفاده از تبلیغات مقایسه ای آشکار برای جلب توجه مشتری و تاثیر بر تصمیم گیری خرید وی در غرب، هم اکنون موارد مشابه هم به تعداد زیاد در بازارهای هند استفاده می شود. اگرچه، تحقیقات مناسبی در جهت فهمیدن تاثیر تبلیغات مقایسه ای آشکار در طبقه بندی محصولات درگیر بالا و پایین وجود ندارد. بنابراین، هدف این مقاله، تلاش در جهت فهمیدن تاثیر تبلیغات مقایسه ای آشکار بر دیدگاه مشتری و تمایل به خرید وی(PI) درباره محصولات درگیر بالا و پایین می باشد. طراحی/روش شناسی/ دیدگاه این پژوهش رفتارهای آزمایشی با طراحی 2×2 فاکتوریل بین 200 مشتری جوان هندی که در گروه سنی بین 25-18 سال هستند انجام می شود. متغیرهای مستقل طبقه بندی محصول و نوع تبلیغ ( مقایسه ای و غیر مقایسه ای) و متغیرهای وابسته نگرش مشتریان PI ها بودند. یافته ها- این امر یافت شده است که نوع مقایسه ای تبلیغات بیش تر به عنوان پاسخ مطلوبی به تبلیغات است تا این که نسبت به برند یا PI باشد. محدودیت ها/ مفاهیم تحقیقات- این پژوهش نشان می دهد که تبلیغات مقایسه ای برای محصولات بالا هم به اندازه طبقه محصولات درگیر پایین درتغییر نگرش مشتری درباره تبلیغات مفید است. این تحقیق از تصاویری برای آزمایش استفاده کرده است. مفاهیم کاربردی- می توان به این مسئله پی برد که مفاهیم بهتر است مکمل اطلاعات اضافی در نوع ویژگی های منحصر به فرد و احساسات مرتبط درباره محصول باشد تا نگرش های مطلوب نسبت به برند و PI افزایش پیدا کند. اصالت/ ارزش- تبلیغات مقایسه ای یک حوزه روبه رشد است و محققان سهم بسیار کمی به خصوص برای طبقه بندی محصولات درگیر بالا و پایین قائل می شوند

Purpose – With increasing use of explicit comparative advertisement to get share of consumers’ mind and influence their purchase decision in western context, the same is now used extensively in emerging markets like India. However, there has not been sufficient research to understand the effectiveness of explicit comparative advertisement in low and high-involvement product categories. Therefore, the purpose of this paper is to attempt to understand the effectiveness of explicit comparative advertising on consumers’ attitude and purchase intention (PI) towards high and low-involvement products. Design/methodology/approach – The study carried out experimental treatments with 2 × 2 factorial design among 200 Indian young consumers who were in the age group 18-25. The independent variables were product categories and type of advertising (comparative and noncomparative) and dependent variables were consumer attitude and PIs. Findings – It was found that the comparative form of advertisement developed favourable response towards the advertisement, rather than towards the brand or PI. Research limitations/implications – The study found that comparative advertising is effective for high as well as low-involvement product category in changing the consumer’s attitude towards the advertisement. The research has used print media for conducting the experiment. Practical implications – It can be inferred that comparisons should be supplemented with additional information in the form of the unique features and associated emotions and feeling of the product in order to develop favourable attitude towards the brand and PI. Originality/value – Comparative advertising is a growing domain and there has been very little contribution by the researchers specially on high and low-involvement product categories