مدلسازی تاثیر ارتباط بازاریابی بر رفتار مصرف کننده : راهبردی بر اساس سلسله مراتب مفهوم تاثیرات (علتها)

قیمت: 38,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

مدلسازی تاثیر ارتباط بازاریابی بر رفتار مصرف کننده : راهبردی بر اساس سلسله مراتب مفهوم تاثیرات (علتها)

عنوان لاتین

Modelling the influence of integrated marketing communication on consumer behaviour: an approach based on hierarchy of effects concept

ارتباط بازاریابی منسجم (IMC) یکی از نقاط تحقیقاتی چالش برانگیز و بحث انگیز است. مفهوم درحال تحولی از دیدگاه محدود تشریح ارتباطات و هماهنگ کردن ابزارهای ارتباطی به یک روند راهبردی پیچیده است. پذیرفتن راهبرد منطبق با IMC بخشی از بازاریابی نیست اما مفهوم همه جانبه ای است که از مولفه های بازاریابی استفاده میکند تا رابطه با مصرف کنندگان را ایجاد و تقویت کند. میتوان آن را به عنوان یک اقدام همکاری کننده بین محصول، قیمت، قرارگیری و ارتباطات بازاریابی خلاصه کرد که روی رفتار مصرف کننده تمرکز میکند. با شروع از دیدگاه مصرف کننده محور بازاریابی مدرن میتوان گفت که هدف اصلی IMC تاثیر بر رفتار مصرف کننده و به صورت ضمنی روندهای ساختاری است: برداشت، نگرش، اطلاعات، انگیزه و رفتار واقعی. بنابراین، هدف این تحقیق شناسایی راههایی است که IMC میتواند بر رفتار مصرف کننده تاثیر بگذارد. با شروع از سلسله مراتب مفهوم اثرات ، به عنوان نتیجه فرایند IMC کل دیده میشود، بجای آنکه فقط نتیجه تبلیغات باشد. برجسته کردن اثرات IMC در اثرات بر مصرف کننده منعکس شده است و علاوه براین در ساختار فرایندهای رفتاری مصرف کننده ایجاد شده با استفاده از مدل ذهنی ساخته شده بر مبنای این هدف ثابت شده است.

Integrated marketing communication (IMC) is one of the most challenging and controversial areas of research, the concept evolving from a narrow view of elaborating communication mix and coordinating communication tools to a complex strategic process. Adopting the approach according with IMC is not part of the marketing mix, but a holistic concept using marketing mix elements to create and strengthen relationship with consumers, it could be outlined a synergistic action of product, price, placement and marketing communications, focused on the consumer behaviour. Starting from the consumer-centric view of the modern marketing, it can be stated that the main goal of IMC is affecting the consumer behaviour and implicitly its structural processes: perception, attitude, information, motivation and actual behaviour. Therefore, this study aims to identify the ways in which IMC could influence the consumer behaviour, starting from the hierarchy of effects concept, seen as a result of the whole IMC process, rather than only an outcome of advertising. The highlighting of the IMC impacts reflected in its effects on the consumer and further evidenced in the structure of consumer behaviour processes is made using a conceptual model built on this purpose