جاگیری در حاشیه ها: مبادله قیمت و ارزش، رفتار مصرف کننده، و استراتژی بازاریابی

قیمت: 40,000 تومان

دانلود رایگان مقاله

خرید ترجمه مقاله

عنوان فارسی

جاگیری در حاشیه ها: مبادله قیمت و ارزش، رفتار مصرف کننده، و استراتژی بازاریابی

عنوان لاتین

Niches at the edges: price-value tradeoff, consumer behavior, and marketing strategy

هدف: بررسی این موضوع که چگونه آگاهی داشتن از مبادله قیمت و ارزش با رضایتمندی کل، تمایل به خرید، تبلیغ زبانی، و رفتار واقعی بازخرید ارتباط دارد، از اهداف این مقاله است. طرح/ اسلوب شناسی/ روش: برای بررسی فرضیه ها از داده های مربوط به مشترکین و خریداران بلیتِ ارکستر سمفونی بزرگ در شهر میدوِست استفاده شده است. یافته ها: نتایج ANOVA تفاوتهای مهمی را در سه سطح مبادله قیمت و ارزش در هر یک از متغیرهای پاسخ نشان می دهند. آنالیزهای اضافی داده های جدول توافقی نشان می دهند که بعضی از روابط دو متغیّره همراه یا جدا از مدل رفتار مصرف کننده، مطابقت دارند. محدودیتهای تحقیق/ نتایج: هرچند فرضیه ها تایید می شوند ولی روابط دومتغیّره بررسی شده در این مقاله می توانند به علت سمت گیری متغیرهای حذف شده، روابط واقعی را پوشانیده یا در بیان آنها اغراق کنند. تحقیقات بعدی می توانند دلایل رفتارهای مطلوب مصرف کنندهایی را که معتقدند ارزشی را که دریافت کرده اند بیش از حد قیمت گذاری شده، و برای رفتارهای مصرف کنندهایی که معتقدند ارزش دریافتی آنها کم قیمت گذاری شده، کشف کنند. نتایج عملی: جاگیری های مختلف در حاشیه ها به بازاریابی امکان می دهد تا استراتژی های مختلف بازاریابی و بخش بندی را بطور دقیق میزان سازی کند. استفاده از استراتژی های استاندارد برای این جاگیری ها با ادراک مختلف و رابطهای رفتاری، نتایج بهینه فرعی را فراهم می کند. اصالت/ ارزش: در حالیکه تحقیق قبلی اکثرا بر روی رابطهای قیمت و کیفیت تمرکز کرده، این مقاله پیکره تحقیق را با بررسی مفهوم مبادله قیمت و ارزش و رابطه آن با رضایتمندی، تمایل به خرید، تبلیغ زبانی، و رفتار واقعی بازخرید گسترده تر می کند. این به دانش ما در رفتارِ پس از مصرف، اضافه کرده و نشان می دهد که چگونه مصرف کننده ها به مفهوم مبادله قیمت و ارزش پاسخ می دهند.

Purpose – The purpose of this paper is to examine how the perception of price-value tradeoff is related to overall satisfaction, purchase intention, word-of-mouth advertising, and actual repurchase behavior. Design/methodology/approach – Data on subscribers and single ticket buyers of a major symphony orchestra in the Midwest are used to test the hypotheses. Findings – The ANOVA results show significant differences across the three levels of price-value tradeoff in each of the response variables. Additional analyses of cross-tabulated data show that some of the bivariate relations conform to, as well as depart from, the rational consumer behavior model. Research limitations/implications – Although the hypotheses are supported, bivariate relations examined in this study can mask or overstate true relations due to the omitted variables bias. Future research can explore reasons for favorable behaviors of consumers whose perception is that the value they receive is overpriced, and also for unfavorable behaviors of consumers whose perception is that the value they received is under-priced. Practical implications – The different niches at the edges provide opportunities for marketers to fine-tune segmentation and marketing mix strategies. The use of standardized strategies for these niches with different perception and behavior linkages will yield suboptimal results. Originality/value – While previous research has mostly focused on price-quality linkages, this study extends the body of research by examining the perception of price-value tradeoff and its relation to overall satisfaction, purchase intention, word-of-mouth advertising, and actual repurchase behavior. This adds to our understanding of post consumption behavior, showing how consumers respond to the perception of price-value tradeoff